・火〜木の10:00-11:30が最も繋がりやすい ・月曜AMは避ける（会議集中） ・金曜PMは意思決定が早い（週末前に片付けたい心理） ・16:00-17:00は経営者が手が空きやすい

・予算感がある（月額○万円以上の予算確保済み） ・決裁者 or 決裁者に直接上げられる人 ・導入時期が3ヶ月以内 ・既存の営業課題を言語化できている → この4つが揃ったらトスアップ。1つでも欠けたら育成フェーズ。